專研營銷戰略 把握創業機遇

• 香港城市大學哲學博士（市場營銷學）、工商管理榮譽學士
• 中氪新媒體科技創辦人及行政總裁

新媒體在過去十多年間迅速發展，為品牌營銷生態帶來重大轉變。創立中氪新媒體科技為品牌「賦能」的徐申，正透過瞄準行業機遇，投身創業領域，並持續拓展業務。這位在香港城市大學（城大）先後修畢工商管理學士及哲學博士的創業青年，更兼具營銷學者的身份，積極向新一代傳承研究心得及創業經驗，冀助更多有志創業的人士實現夢想。

創業是一漫長過程，由零到一，再到一百，創意思維與市場觸覺缺一不可。徐申表示，無論是兩大創業條件，抑或對創業的啟迪，追本溯源，皆是取自城大。他的創業故事源於2006年，當時他獲得內地河南省全省唯一的名額考入城大，攻讀市場營銷課程，藉此打開通往商業世界的大門。「在師長的支持下，我幾乎參加了所有以學生為對象的創業比賽，嘗試構思創業模式。雖然很多想法不夠成熟，但從中培養出創業思維。只是在欠缺資本和經驗下，畢業後暫時放下創業念頭。」

投身職場一年後，徐申喜獲城大恩師引薦，重投校園攻讀博士學位。這不僅使他成為極少數跳過碩士階段而直接入讀博士課程的工商管理學士課程畢業生，也是他人生另一個重要的轉捩點。「獲得這個機會，除了我在城大本科期間積極參與課外活動及創業比賽外，也許還與我曾兼職擔任教授助理，並認真對待每項工作有關，因而使教授留下深刻印象。」

建基於對創業的興趣，徐申鎖定以「營銷戰略」作為博士論文的主題，以加深對市場趨勢及適時應變的認知。他直言，這使他練就了多角度思考及創意思維能力，對他日後制定宏觀大局的創業計畫，以及系統地實現各個創業條件，皆有很大幫助。「此時我亦首次將創業想法付諸實踐，開設了一間線上招聘及求職培訓公司，為企業提供線上的招聘信息發佈服務，同時由已在職場工作的學長和學姊擔任導師，通過一對一的指導，幫助畢業生尤其是來港的內地學生為求職作好準備，如掌握面試要訣及撰寫簡歷等必備知識，直至我畢業時將業務出售。」

這次小試牛刀，徐申直言為創業增添信心與動力，其後更適逢遇上國家鼓勵雙創─「大眾創業、萬眾創新」的政策，進行了第二次創業。「當時正值社交媒體平台在內地興起，新媒體行業在內地亦漸受注目，促成我與合夥人共同創業，通過經營自媒體，吸引大量訂閱者，帶來豐厚的廣告收入，以至從電子商務渠道取得收益。」

隨著在業界取得優秀的成績和地位後，徐申再次出售股份，並利用所得資本，化身個人天使投資者。他闡述，除了銳意接受新挑戰外，也期望可從另一角度增加對創業市場的了解。後來，他創立了中氪新媒體科技，善用豐富的新媒體營運經驗，為眾多企業及品牌在不同社交媒體經營帳號，廣納目標客戶，提升品牌價值以至拓展市場。「時至今天，公司的客戶群已廣及商場、酒店、政府機關、零售產品等多個領域。其業務版圖更於去年延伸至香港，吸納若干零售品牌、商場、保險公司等客戶，提供線上的品牌打造和市場宣傳，以吸引內地用戶來港消費。」

多番創業成功的徐申曾回到城大參與由市場營銷學系主辦的商業領袖論壇，向學生分享他在營銷及新媒體方面的見解。他寄語學弟學妹，踏出創業第一步，離不開興趣、趨勢及定位這三大要素。其中興趣是創業的第一導向，若對從事的業務沒有興趣，很難做出好成績。其次是順應趨勢，選取具發展潛力的行業，或捕捉加入市場的最佳時機，方能事半功倍。「最後是緊貼市場所需，適時為公司找到合適的定位。以新媒體的客戶為例，由數年前新能源汽車興起，至去年人工智能熱潮出現，皆為市場帶來新客戶，也帶動資本流入，激活整個行業。企業可透過為這些新興行業提供度身訂造的新媒體解決方案，在市場找到新的定位。」

（出版日期：2024年3月28日）